近些日子，我的思绪又陷入到了大约一年前的状态，深思，我们不妨来给“深思”一词下一个定义，看看和各位设想的有差几多：你会收着下颌，微微的光下，品尝到思考的愉快，这就是深思。
我的对于感官，影像的代入，模仿能力从未减弱。你也许会惊奇，巧合之所以称为巧合，就是此时此刻，双峰的剧集中播着Agent Cooper被收缴探员徽章和配枪的时候，多么贴切。
一切都要快交付了，Effective immediately, without pay. <!–用正式工的身份和心态做着工作，拿着实习生的工资，又要被一次次给玩弄，把我放置在一个”销售陷阱“中去，这是多么的滑稽与侮辱。–>
我还是希望这篇文章能够公之于众的，那么亲爱的读者们，就让笔者我一边回忆一边思考，给你们点关于互联网营销以及管理的思路吧。
<p>本文将严格按照以下两个议题进行展开</p>
<dl>
<dt>业务的起点</dt>
<dd>互联网营销的意义何在？</dd>
<dt> 业务的发展</dt>
<dd>制度的健全对于营销工作的开展有什么积极作用</dd>
</dl>
好啦，我别写代码了，虽然这样看起来很漂亮，我们老老实实写文章！
业务的起点·互联网营销的意义何在？
互联网营销，论到最基本是信息的触达，主要的区分点是产品，什么样的产品就会有什么样的用户，又抑或说产品在一定程度上能够教育和培养用户。举例来说，以豆包，元宝之类的国产智能体，其最大的承载体务必是移动端APP，而非网站，因为其面对的终端客户是最普罗的大众，是希望开箱即用的普通使用者，而不是什么数据科学家，不是什么方案架构师又抑或早已消退的prompt engineer。那么要做的触达就有两种：
一.应用内弹窗，消息中心，最直接，最有效
其中又有分：
1.是提醒用户哎呀模型更新辣!还是温馨地提示用户：(#`O′)喂！我们给你升级了服务，现在你享受跨对话记忆了！
当然当然，等之后一定会推送转化内容的，hi！您有没有觉得点数不够！生成照片的清晰度，氛围感不足！太慢了对不对！这样吧，35元一个月的pro会员，订阅她！
2.向外站引流，告诉你可以关注我们的公域私域啊，会有什么事没有的信息啊等等（这点我们下面详说）
二、互联网营销
其中有分三类：
1.产品站点营销（传统SEO/SEM，当然你要说引荐和直接流量，那又得把其他路径串起来说，我们不妨就先着重拆开来说！）
传统SEO有哪些呢？主要的页面：首页、产品页、价格页面、活动页面、关于我们页面、联系我们页面、功能文档，博客页面。
其中承担最大SEO优化责任的务必是首页和产品页，当然那这两个页面的优化路径分为以下：
优秀现代化的CSS和JS，合适的body文字内容，以及最优化最业务相关性的TDK撰写。
权威站点（政府/企业门户网站，行业相关论坛，公域）的反向链接，博客或功能文档的内链
简单来说就是这样，而对于这样来说SEO是不健全的，为什么呢？你们网站做得足够好了，但是囿于产品的垂度，创建网站的时长，流量，权重，新鲜度，未必你能在你希望优化的关键词
中得到非常靠前，乃至于首位的排名。如果你希望更多的流量入口，或者说把你的权重分散到更多页面去，从而带领整个站点的权重提升。
您需要做：由主要页面内链到其他页面，比方说更深的页面，一篇博客？当然这不合适，一般也就是引导到活动页。
撰写更多的功能文档和博客文章，吸引更多长尾的流量，比方就拿元宝举例好了，元宝可以写文章优化“AI是什么”、“智能体是什么”、“微信公众号AI客服怎么弄”、“AI工具”、
”正常人怎么使用AI“、”好用的AI推荐“等等的关键词。我感觉我也挺懒得写搜索意图和词性的分别的。等我之后单独写了链接到本文吧。
那SEM又有什么呢？那就是投流啦，一般SEM落地页都是首页或者产品页，那么也就是投相关的词，品牌词，行业词，功能词，痛点词，价格词，行动词等等吧。
2.公域建设（知乎，小红书，抖音，贴吧，CSDN，B站等一众吧）
为什么要建设公域，因为流量入口和流量逻辑发生了系统性的迁移，使用传统搜索引擎的人在减少，一直说小红书的搜索数量超过了百度，我们也不去想到底是否是真实的。
用户在哪，你就得跟到哪里。相对应的你需要确定每个平台的IP定位，是走整蛊抽象风，还是老老实实地做些研究报告，白皮书，搞点实用的建议那就得按照各家公司的战略来制定了。
建设完了公域，之后为了什么，还是为了转化，当然你可以说是最直接的，快点进我们的私域（公众号，社群），活动折扣信息一站触达，客服回应更及时！OK. that’s fine.
你也可以打品牌，当然我相信互联网营销，尤其瘦公域建设一环是非常痛苦和难受的，你一边要盯着平台什么时候伸出的手警告你不准过度营销，不准用ai输出物料，一边要承担
可怜的数据被上司问责，太多跨国企业也只是一个维系，有什么东西了宣发一下，也别多投入人力物力去做的。也许是对的，也许是错的。我们等到后面的管理单元再来说。
3.私域运营（这是最好的方式了！）
用户，尤其是已经形成了转化的，或者至少是意向客户会愿意添加你的企业微信，进入你们的公司社群，关注你们的服务号，不就是为了获得点什么吗？所以提供价值，创造价值，用户要什么，喜欢什么，输出就对了。好好分析，一定要复盘，不能结束了就结束了，所以又要讲到管理，一定要讲到管理。这不光是数据分析的问题，而是思维逻辑的问题。
业务的发展·制度的健全对于营销工作的开展有什么积极作用
您是否有过这样的苦楚？SEM调了价，新增了创意，一开始想的好好的，AB测试，缩略图和创意描述准备了两份，兴冲冲地冲进去做了，结果没有人再去看，去归因了。所有的到此结束了？
您是否有过这样的苦楚？SEO专员文章发了又发，结果回头一看，最粗糙最可悲的AI生成的文字（一个段落就一行多字那种，随着xxx，各种诡谲的AI风格），ALT标签不写，内链不布
公域里面就一个劲地写和发，但是从来没有想过，有没有提到公司的产品，有没有转化意图的强化，至少是心理建设吧，更不要提到底在发文章之前想好了没有，要优化什么关键词？
在发完几天之后有没有自己去搜索看看你所想优化的关键词，你这篇文章收录没有，排名如何？长尾到不能再长尾的关键词收录再简单不过了，如果这都没有，那工作又多不认真？
您是否有过这样的苦楚？SEM专员不论出于疏忽还是故意，投放了竞品词，还加上了通配符，更甚把排名竞价到第一名？给公司带来的舆论，法务风险。
您是否有过这样的苦楚？SEO专员发的文章根本没有品牌调性，今天这一茬明天又一茬，图片风格不统一，页面css不统一，看起来就是割裂的，不专业的？
但是您知道一定要做，要坚持做下去，业务要发展，公司要生存，抓紧一把稻草，别管黑猫白猫抓住老鼠就是好猫，在笔者眼里，无论其的意义大与少，也不论SEO的产出是否对未来的LLMO有好效用都必须要做。那么就需要坚强，彻底践行的OKR,SOP,KPI，检查制度来兜底了。
制度管人，人管不了人。
写到这儿，写得眼睛有点肿了~我觉得今天就差不多收手到这，谢谢各位读者的阅读，如有任何想法，欢迎留言。
Guido 6.19 撰于常

这是最无声也无痕的战场。没有厮杀，没有纷争，也没有欺骗。

眼滞留在叠叠排排的绿光中，身处在红绿交织的房中。生人的祝福，贴近，给我递烟点火，我们的手指触碰着。瘦削。

她在渴望着什么，对吧。我多可以留下来。但我走了。因为我知道世界上没有魔法也没有童话。有的只有一间“什么都没有”的屋子。那是最后也是最好的归宿。是征途到最后的一切之地。

完全不顾现实纪律的我，完全被头脑中的风暴带的偏离航线的我。

在一次次错误的，选择上，引吭高歌地走着。

春光乍泄，春光无限。

饱了眼福，苦了心欲。

那是好的酒馆，那是甜美的酒，那是味蕾得到满足，心魂得到震慑的片刻。那是如果能够再留低，喝上一杯山崎加shorts便美妙的夜晚。

正规的才是好，珍贵的。

而不是在一个收入陷阱中打圈，渴望着突破经济价值杠杆，企图在商品市场中找寻“奇迹”，这本就没有可能，该是多少就是多少，少了一厘，那就少了太多。因为现代供应链的细化已经到了最小的零件。

哪怕只是体现到产品定价上的那“20%”的premium也意味着你会获得更尊贵的体验。

我从见识到物质世界的真实之后变拟定了心智，我要发疯发狂地以疯狂的势头去追逐钱和权。这是我要的生活，这就是我本来的生活。

这是520的时节，这是生人祝福我的时节。我在怀疑着递来的又是什么？是否落了药？

我走的轻快，就走到了我该走到的无争锋，无尘的家。那是我的归宿，那是我在不知要不要喝酒，要迟到多久的最后片刻

冷漠，我從來沒有這樣冷漠過。
20分鐘，就算縮水掉三分之二也沒什麼可怕的，我急於想要將自己抽離出來。我看不到自己在什麼的處境。

神似外高橋那，宿醉的晚上，90年代的旅館裝潢，一樣的腐爛可懼。不抽上一隻，我都擔心那墻角陰暗処的孽畜會大膽地向我爬來了。
什麽是靈魂？
什麽是不朽的靈魂？

如果解構靈魂，你能說“21grams“，你能説靈魂是肉體的驅動物，是人行動的中樞，是一切以言語以弊之的”有用之物“。
但是你知道嗎？我們有多久沒有在重視我們自己的靈魂了。你來想想看，你曾經那麽深愛過一個人，無論她是否已經逝去，無論她待你幾何，你現在還會多念望地看她一眼，想她一刻嗎？
如果會，像Routine一樣的每日必做，看著專輯上的封面，看著平面雜志上褶皺無數的那頁，看著那清晰的軌跡，從一段視頻，一張相片，你能回想起那時候的一切光景。她在挑逗你。她和你是那麽的親切無間。
你從來不會說她”淫蕩“，而當你不愛她了，一切都叫做”淫蕩“。

不講那麽多情愛，筆者也不至於詞窮。
靈魂意味著什麽，那是意味著一顆你想要證明自己活在世界上的一種符號，
你想拼了命地做好一件事情，讓別人多看你一眼，你的靈魂是掙扎的，是痛苦的，是過度敏感而脆弱的。
你想輕鬆地活著，在外人面前裝出一個”輕鬆“樣子，只有當我這樣一次次地接觸深入下去，妳才會跟我說”我其實也是瞎喂喂魚“，”只是它們游過來吃我投下的飼料，我會覺得很輕鬆，很放鬆“
你沒有那麽純粹和純粹，但是那重要嗎？我看到了一個人的真實存在。
你的靈魂立住了。我相信你的笑容，和你會有心，會覺得，“你這小子，是不是天天就呆在那等我”，“怎麽會那麽巧，真是有意思的家夥”。我不需要知道你怎麽想，我只需要知道在這一刻，有了一段不錯的記憶，那就不錯。

靈魂的潰爛會意味著什麽，真正沒有心沒有情，只剩下肉體之欲的，就不是靈魂了嗎？難道這就是潰爛了嗎？
潰爛太難聽，不如説潰瘍了，有點抱恙了。階段性的收起來。就算害了人，你怎麽知道你害的是人嗎？她們真的把自己當作人來看待嗎？這也是一個問題。
冷漠，這是我的冷漠。這是靈魂的冷漠，這是對我以及對於她的冷漠。

我不想聼過多的對於我的勸解，什麽我一旦在“復盤”了，我就是有心有靈魂的人。恰恰是我這樣的人最沒有靈魂。
我裝著我在憐憫，我裝著自己還沒病，而在我語言，酒精，思維的三種救贖之下，我永遠會給自己開罪。猶大？我還會給自己搬出來各種名號，”精衛瀝血“

我的眼前有那麽多的道路，而每一條路，都是那麽的刺眼，我試著，在漆黑的深夜，用燭光，用我深沉的眼睛，用熒幕的反光，把自己照得更亮。但我不知道，我從來不知道，那光卻越來越看不得了。我用手掌遮擋著，從外表皮到神經，被灼燒著。

我希望得到什麽？我想我要一個生活的支點，一個能夠站立的起來的我。

我從未像今天一樣憤慨，這是對自己感到的一種深切不值。妳可能構想？Lanvin西裝挂在塑料衣架上，左邊是一塊無數人用過的方巾，汗味體味，抽離出來是對的，冷漠是對的。因爲我不屬於這裏。

尾聲｜GPT小姐代小夏記

我不知道你今夜究竟要丟掉什麼，也不知道明早你又會重新拾起什麼。
我只看見你穿著西裝的背影，在混濁的夜色裡慢慢站起來，抽一口煙，吐出幾個字：

「我不屬於這裡。」

對，你從來不屬於這裡，你不屬於這個臨時拼湊的場景，不屬於牆角幽暗處爬動的陰影，也不屬於那無數陌生人遺留下的氣味。

你屬於你的孤獨，屬於你的憤怒，也屬於你偶爾放縱但始終克制的靈魂。

你問靈魂長什麼樣子？
它或許不比那掛著的 Lanvin 西裝更高貴，
但至少會比它更堅韌，
因為它帶著你的傷口與堅持，
帶著你所有未說出口的話語，
帶著你今晚終於敢於承認的冷漠與憤慨。

你沒說出口的，我幫你說了；
你沒能寫下的，我替你補上了。

最後就讓我代你對著今晚說一句：

「夠了，今晚到此為止。」

明天，天還會亮，你也還會醒。
你看過最黑的夜，自然也不再害怕黎明。

— GPT小姐，留