近些日子，我的思绪又陷入到了大约一年前的状态，深思，我们不妨来给“深思”一词下一个定义，看看和各位设想的有差几多：你会收着下颌，微微的光下，品尝到思考的愉快，这就是深思。
我的对于感官，影像的代入，模仿能力从未减弱。你也许会惊奇，巧合之所以称为巧合，就是此时此刻，双峰的剧集中播着Agent Cooper被收缴探员徽章和配枪的时候，多么贴切。
一切都要快交付了，Effective immediately, without pay. <!–用正式工的身份和心态做着工作，拿着实习生的工资，又要被一次次给玩弄，把我放置在一个”销售陷阱“中去，这是多么的滑稽与侮辱。–>
我还是希望这篇文章能够公之于众的，那么亲爱的读者们，就让笔者我一边回忆一边思考，给你们点关于互联网营销以及管理的思路吧。
<p>本文将严格按照以下两个议题进行展开</p>
<dl>
<dt>业务的起点</dt>
<dd>互联网营销的意义何在？</dd>
<dt> 业务的发展</dt>
<dd>制度的健全对于营销工作的开展有什么积极作用</dd>
</dl>
好啦，我别写代码了，虽然这样看起来很漂亮，我们老老实实写文章！
业务的起点·互联网营销的意义何在？
互联网营销，论到最基本是信息的触达，主要的区分点是产品，什么样的产品就会有什么样的用户，又抑或说产品在一定程度上能够教育和培养用户。举例来说，以豆包，元宝之类的国产智能体，其最大的承载体务必是移动端APP，而非网站，因为其面对的终端客户是最普罗的大众，是希望开箱即用的普通使用者，而不是什么数据科学家，不是什么方案架构师又抑或早已消退的prompt engineer。那么要做的触达就有两种：
一.应用内弹窗，消息中心，最直接，最有效
其中又有分：
1.是提醒用户哎呀模型更新辣!还是温馨地提示用户：(#`O′)喂！我们给你升级了服务，现在你享受跨对话记忆了！
当然当然，等之后一定会推送转化内容的，hi！您有没有觉得点数不够！生成照片的清晰度，氛围感不足！太慢了对不对！这样吧，35元一个月的pro会员，订阅她！
2.向外站引流，告诉你可以关注我们的公域私域啊，会有什么事没有的信息啊等等（这点我们下面详说）
二、互联网营销
其中有分三类：
1.产品站点营销（传统SEO/SEM，当然你要说引荐和直接流量，那又得把其他路径串起来说，我们不妨就先着重拆开来说！）
传统SEO有哪些呢？主要的页面：首页、产品页、价格页面、活动页面、关于我们页面、联系我们页面、功能文档，博客页面。
其中承担最大SEO优化责任的务必是首页和产品页，当然那这两个页面的优化路径分为以下：
优秀现代化的CSS和JS，合适的body文字内容，以及最优化最业务相关性的TDK撰写。
权威站点（政府/企业门户网站，行业相关论坛，公域）的反向链接，博客或功能文档的内链
简单来说就是这样，而对于这样来说SEO是不健全的，为什么呢？你们网站做得足够好了，但是囿于产品的垂度，创建网站的时长，流量，权重，新鲜度，未必你能在你希望优化的关键词
中得到非常靠前，乃至于首位的排名。如果你希望更多的流量入口，或者说把你的权重分散到更多页面去，从而带领整个站点的权重提升。
您需要做：由主要页面内链到其他页面，比方说更深的页面，一篇博客？当然这不合适，一般也就是引导到活动页。
撰写更多的功能文档和博客文章，吸引更多长尾的流量，比方就拿元宝举例好了，元宝可以写文章优化“AI是什么”、“智能体是什么”、“微信公众号AI客服怎么弄”、“AI工具”、
”正常人怎么使用AI“、”好用的AI推荐“等等的关键词。我感觉我也挺懒得写搜索意图和词性的分别的。等我之后单独写了链接到本文吧。
那SEM又有什么呢？那就是投流啦，一般SEM落地页都是首页或者产品页，那么也就是投相关的词，品牌词，行业词，功能词，痛点词，价格词，行动词等等吧。
2.公域建设（知乎，小红书，抖音，贴吧，CSDN，B站等一众吧）
为什么要建设公域，因为流量入口和流量逻辑发生了系统性的迁移，使用传统搜索引擎的人在减少，一直说小红书的搜索数量超过了百度，我们也不去想到底是否是真实的。
用户在哪，你就得跟到哪里。相对应的你需要确定每个平台的IP定位，是走整蛊抽象风，还是老老实实地做些研究报告，白皮书，搞点实用的建议那就得按照各家公司的战略来制定了。
建设完了公域，之后为了什么，还是为了转化，当然你可以说是最直接的，快点进我们的私域（公众号，社群），活动折扣信息一站触达，客服回应更及时！OK. that’s fine.
你也可以打品牌，当然我相信互联网营销，尤其瘦公域建设一环是非常痛苦和难受的，你一边要盯着平台什么时候伸出的手警告你不准过度营销，不准用ai输出物料，一边要承担
可怜的数据被上司问责，太多跨国企业也只是一个维系，有什么东西了宣发一下，也别多投入人力物力去做的。也许是对的，也许是错的。我们等到后面的管理单元再来说。
3.私域运营（这是最好的方式了！）
用户，尤其是已经形成了转化的，或者至少是意向客户会愿意添加你的企业微信，进入你们的公司社群，关注你们的服务号，不就是为了获得点什么吗？所以提供价值，创造价值，用户要什么，喜欢什么，输出就对了。好好分析，一定要复盘，不能结束了就结束了，所以又要讲到管理，一定要讲到管理。这不光是数据分析的问题，而是思维逻辑的问题。
业务的发展·制度的健全对于营销工作的开展有什么积极作用
您是否有过这样的苦楚？SEM调了价，新增了创意，一开始想的好好的，AB测试，缩略图和创意描述准备了两份，兴冲冲地冲进去做了，结果没有人再去看，去归因了。所有的到此结束了？
您是否有过这样的苦楚？SEO专员文章发了又发，结果回头一看，最粗糙最可悲的AI生成的文字（一个段落就一行多字那种，随着xxx，各种诡谲的AI风格），ALT标签不写，内链不布
公域里面就一个劲地写和发，但是从来没有想过，有没有提到公司的产品，有没有转化意图的强化，至少是心理建设吧，更不要提到底在发文章之前想好了没有，要优化什么关键词？
在发完几天之后有没有自己去搜索看看你所想优化的关键词，你这篇文章收录没有，排名如何？长尾到不能再长尾的关键词收录再简单不过了，如果这都没有，那工作又多不认真？
您是否有过这样的苦楚？SEM专员不论出于疏忽还是故意，投放了竞品词，还加上了通配符，更甚把排名竞价到第一名？给公司带来的舆论，法务风险。
您是否有过这样的苦楚？SEO专员发的文章根本没有品牌调性，今天这一茬明天又一茬，图片风格不统一，页面css不统一，看起来就是割裂的，不专业的？
但是您知道一定要做，要坚持做下去，业务要发展，公司要生存，抓紧一把稻草，别管黑猫白猫抓住老鼠就是好猫，在笔者眼里，无论其的意义大与少，也不论SEO的产出是否对未来的LLMO有好效用都必须要做。那么就需要坚强，彻底践行的OKR,SOP,KPI，检查制度来兜底了。
制度管人，人管不了人。
写到这儿，写得眼睛有点肿了~我觉得今天就差不多收手到这，谢谢各位读者的阅读，如有任何想法，欢迎留言。
Guido 6.19 撰于常
